STUDIO 39 / AKO TO FUNGUJE
VIAC VIDITEĽNOSTI.
VIAC PRÍLEŽITOSTÍ.
Správnym ľuďom ukazujeme, prečo má zmysel vybrať si vašu firmu. Pravidelnosť a intenzita pomáhajú, výsledok vzniká spojením obsahu, správneho publika a reálnej ponuky.
INTENZITA × ČAS × RELEVANCIA
Každý cieľ potrebuje iný časový plán.
Značku budujeme dlhodobo. Konkrétny výrobok či voľnú pozíciu podporujeme kratšou kampaňou. Realizácie komunikujeme podľa ich míľnikov. Intenzita určuje počet príležitostí na kontakt; časový priebeh závisí od cieľa, publika a ponuky.
V B2B zákazník často nakúpi až vtedy, keď má konkrétnu potrebu. Preto sledujeme najprv pozornosť správnych ľudí, potom ich záujem a napokon dopyty či obchodné príležitosti.
01 / FIREMNÁ PREZENTÁCIA
Aby vás zákazník poznal skôr, než začne hľadať dodávateľa.
Ukazujeme ľudí, zázemie, investície a spôsob práce. Vzniká ucelený obraz firmy, ktorý podporuje dôveru pri preverovaní partnera.
Malá B2B firma
Predstaviť sa nákupcom, vysvetliť svoju špecializáciu a pôsobiť dôveryhodne aj mimo osobných odporúčaní.
Stredná B2B firma
Zviditeľniť kapacity, odbornosť a stabilitu pred novými zákazníkmi, partnermi a uchádzačmi.
- Čo sledujeme
- Dosah v cieľových firmách, návštevy profilu a webu, reakcie na konkrétne témy a nové kontakty.
- K čomu smerujeme
- Aby si zákazník firmu zapamätal, preveril ju a zaradil medzi zvažovaných dodávateľov.
- Čo rozhoduje
- Jasná špecializácia, skutočné dôkazy, rozpoznateľná značka a pravidelná prítomnosť. Obchodný výsledok sa môže prejaviť až pri ďalšom nákupnom rozhodnutí.
02 / NÁBOR A EMPLOYER BRANDING
Ukážte prácu tak, aby si v nej správny človek vedel predstaviť seba.
Predstavujeme profesie, kolegov, pracovisko a konkrétne podmienky. Video pomáha uchádzačovi pochopiť realitu práce ešte pred prvým kontaktom.
Malá firma
Získať reakcie na konkrétnu profesiu v okolí a ukázať osobný prístup aj pracovné prostredie.
Stredná firma
Podporiť opakovaný nábor viacerých profesií a dlhodobo budovať známosť zamestnávateľa v regióne.
- Čo sledujeme
- Pozretia relevantných videí, prechody na pracovné ponuky, otázky uchádzačov a vhodné reakcie.
- K čomu smerujeme
- K väčšiemu záujmu vhodných ľudí a lepšie informovaným uchádzačom. Pri urgentnom nábore zvyšujeme intenzitu aj distribúciu.
- Čo rozhoduje
- Mzda, zmeny, doprava, lokalita, dostupnosť profesie a rýchlosť náboru. Dosah videa sa automaticky nerovná počtu prijatých ľudí.
03 / PRODUKTY A TECHNOLÓGIE
Z technických možností urobte zrozumiteľný dôvod na dopyt.
Vysvetľujeme, čo vyrábate, pre koho a aký problém riešite. Zábery technológie spájame s konkrétnymi parametrami, použitím a prínosom pre zákazníka.
Malá B2B firma
Ukázať jednu silnú špecializáciu a dostať ju k relevantným nákupcom alebo technikom.
Stredná B2B firma
Systematicky prezentovať portfólio, výrobné kapacity a nové technológie viacerým skupinám zákazníkov.
- Čo sledujeme
- Záujem o technické témy, návštevy produktových stránok, otázky na parametre a konkrétne zadania.
- K čomu smerujeme
- Aby zákazník pochopil vhodnosť riešenia a ozval sa s relevantným technickým dopytom.
- Čo rozhoduje
- Technická presnosť, vhodnosť publika, cena, termíny a kapacita. Predaj zariadenia či zákazkovej výroby môže vyžadovať viac krokov a dlhšie rozhodovanie.
04 / REALIZÁCIE A PROJEKTY
Hotová práca je dôkaz. Ukážte, čo ste zvládli a ako.
Premieňame realizácie na zrozumiteľné príbehy: zadanie, postup, technické riešenie a výsledok. Budúci zákazník vidí podobnosť so svojím projektom.
Malá B2B firma
Vytvoriť presvedčivý prehľad prác pre prvé oslovenie a podporu cenových ponúk.
Stredná B2B firma
Priebežne prezentovať rozsah zákaziek, odbornosť tímov a schopnosť dodať rôzne typy projektov.
- Čo sledujeme
- Záujem o konkrétne realizácie, využitie obsahu obchodníkmi a dopyty na podobné zákazky.
- K čomu smerujeme
- Aby sa výsledky vašej práce stali argumentom pri výbere dodávateľa a uľahčili ďalšie obchodné rozhovory.
- Čo rozhoduje
- Kvalita dokumentácie, súhlas so zverejnením, podobnosť projektov a nákupný harmonogram zákazníka. Viac fotografií samo nevyvolá nový investičný projekt.
OD OČAKÁVANIA K PLÁNU
Najprv pomenujeme cieľ.
Potom nastavíme intenzitu a spôsob merania.
Pri úvodnej konzultácii overíme, čo je vo vašej situácii reálne. Rozsah nastavíme podľa veľkosti publika, naliehavosti, dostupných podkladov a rozpočtu. Výsledky vyhodnocujeme podľa cieľa, nie iba podľa počtu lajkov.
Nastaviť vlastný obsah →